Responsabilités :

1.Développement du territoire :

• Identifier les opportunités de croissance dans la région assignée.
• Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Établir des plans d’action pour maximiser la présence de Motrec sur le marché local.
• Identifier les opportunités d’amélioration de la couverture géographique du réseau afin de soutenir la croissance de la marque Motrec dans son territoire.

2.Gestion du réseau de concessionnaires :

• Entretenir des relations solides avec les concessionnaires existants et rechercher de nouveaux partenaires potentiels.
• Réaliser la prospection et l’acquisition de nouveaux clients (concessionnaires et utilisateurs finaux) visant à au augmenter les ventes sur votre territoire.
• Fournir un support continu pour garantir une représentation optimale des produits Motrec.
• Organisateur des sessions de formation régulières pour les concessionnaires afin de les tenir informés des nouveaux produits et des meilleures pratiques de vente.
• Assurer un suivi proactif avec les concessionnaires pour évaluer leur performance et résoudre les problèmes éventuels.
• Collecter et analyser les commentaires du marché pour ajuster les stratégies de vente.
• Être à l’écoute des besoins des clients et des concessionnaires pour améliorer en permanence nos produits et services.

3.Développement de stratégies de vente :

• Gestion et développement de son entonnoir de ventes.
• Chasse de nouveaux clients potentiels dans son territoire de ventes.
• Élaborer des plans stratégiques de vente en collaboration avec l’équipe de direction.
• Mettre en œuvre des initiatives de vente ciblées pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

4.Compréhension du marché :

• Maintenir une connaissance approfondie du marché des véhicules industriels, y compris les tendances, la concurrence et les opportunités émergentes.
• Utilisez ces informations pour ajuster les stratégies de vente et développer des avantages compétitifs.
• Assurer une utilisation fréquente et efficace des démos, identifier les initiatives marketing locales et les soutenir avec l’aide de l’équipe marketing.

Aptitudes et compétences requises :

• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de ventes B2B industriel.
• Bilingue français-anglais. Espagnol un atout.
• Forte connaissance (écrite et parlée) de l’anglais pour communiquer efficacement et en toute confiance auprès de la clientèle américaine.
• Excellentes compétences en négociation et communication.
• Attitude très orientée sur les résultats.
• Esprit d’analyse et forte habileté à comprendre les problématiques du marché et des clients.
• Très bon niveau de service client avec une attitude « partenaire ».
• Haut niveau de flexibilité et d’adaptation.
• Connaissance de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels CRM, Hubspot.
• Déplacements nationaux et internationaux (Passeport valide).

Conditions de travail :

Ce poste offre un programme de rémunération et de bonus très attrayant, un régime d’assurances collectives, des vacances et des congés intéressants, et bien plus.